Prowadzimy kampanie Search, Performance Max i Shopping — uruchamiamy w ciągu tygodnia, optymalizujemy co tydzień, raportujemy co miesiąc. Prowadzenie od 1200 zł netto/mc dla budżetu reklamowego do 5000 zł/mc; powyżej — dochodzi 10% od nadwyżki. Budżet reklamowy rozliczany osobno na Twoim koncie Google — Ty ustawiasz limit, Ty widzisz każdą złotówkę.
Najkrócej: płatne wyniki wyszukiwania i reklamy displayowe w całym ekosystemie Google — Search, YouTube, Mapy, Gmail, Discover, partnerskie strony.
Znasz to: uruchomiłeś kampanię sam albo zleciłeś komuś po znajomości, przez 3 miesiące wydałeś 9000 zł, dostałeś 12 zapytań, z których kupiło dwóch — i teraz nie wiesz, czy to problem kampanii, strony, oferty, czy może Google Ads „po prostu nie działa dla Twojej branży". Najczęściej — to mikstura słabego researchu fraz, braku wykluczających, strony, która ładuje się 6 sekund i brak ustawionego mierzenia konwersji. Efekt: Google optymalizuje coś, czego nie widzi, Ty optymalizujesz coś, czego nie rozumiesz, a pieniądze wyparowują.
Google Ads (dawniej AdWords) to system reklamowy Google, w którym płacisz za kliknięcie (CPC) lub konwersję (CPA) — zależnie od modelu kampanii. W przeciwieństwie do SEO, które buduje się miesiącami, kampania Google Ads startuje w ciągu tygodnia i w tym samym dniu zaczyna generować ruch, który możesz zmierzyć z dokładnością do jednego kliknięcia — pod warunkiem, że mierzenie jest ustawione. Większości kont, które przejmujemy, tego brakuje.
Najważniejsze formaty, z którymi pracujemy na co dzień: Search (linki sponsorowane w wynikach Google, najlepsze do intencji komercyjnej), Performance Max (automatyczna kampania wielokanałowa, dobra do e-commerce), Shopping (karty produktowe z ceną, dla sklepów) oraz Display / YouTube (remarketing i budowanie zasięgu). Wybór miksu to pierwsze, co ustalamy — nie ma jednej dobrej recepty, zależy od tego, co sprzedajesz i do kogo.
Kiedy Google Ads się opłaca? Gdy masz jasno zdefiniowaną usługę lub produkt, stronę, która faktycznie konwertuje (nie „wizytówkę internetową"), i budżet minimum 1500–3000 zł/mc na sam ruch — poniżej tej kwoty dane są za słabe, żeby algorytm Google'a się nauczył i zaczął optymalizować kampanię. Jeśli Twój sklep ma 10 wizyt dziennie z organiki — najpierw strona, potem Ads. Tutaj jesteśmy szczerzy: nie weźmiemy kampanii, która z góry wiemy, że Ci nie zwróci.
Sześć obszarów prowadzenia kampanii Google Ads — od startu po optymalizację i raport.
Jeśli masz już konto — audyt tego, co działa i co pali budżet. Jeśli startujesz od zera — zakładamy konto, łączymy z GA4 i Google Tag Managerem, konfigurujemy konwersje. Wynik: lista kampanii do uruchomienia, wstępne budżety, cele CPA/ROAS.
Dla kampanii Search — kompletny research fraz z intencją komercyjną, podział na grupy tematyczne, lista wykluczających (żeby nie palić budżetu na nierelewantny ruch). Dla Performance Max — ustawienie sygnałów odbiorców, zasobów kreatywnych, kanałów.
Piszemy po 3–5 wariantów tytułów i opisów na grupę reklam, testujemy A/B, przygotowujemy rozszerzenia (linki do podstron, oferty, telefony). Dla Display/PMax — briefujemy kreacje graficzne albo robimy je we własnym zakresie (150 zł netto/h).
Konwersje to fundament — bez nich nie wiemy, co działa. Wdrażamy GA4, Google Tag Manager, Enhanced Conversions, pomiar telefonów z reklamy, mierzenie zakupów w e-commerce. Bez tej warstwy Google Ads to strzelanie w ciemno.
Co tydzień zaglądamy w kampanie: wstrzymujemy frazy, które palą budżet bez konwersji, podkręcamy stawki tam, gdzie CPA jest niski, dodajemy wykluczające, testujemy nowe teksty. Ads to nie „zrobione i zapomniane" — to konsekwentna optymalizacja.
Co miesiąc PDF z metrykami: wydatek, kliknięcia, konwersje, CPA, ROAS, top-fraz, top-kampanii, lista działań optymalizacyjnych z ostatniego miesiąca i plan na kolejny. Spotkanie omawiające raport — on-demand, gdy tego potrzebujesz.
Google Ads to szybki kanał — działa od razu, ale kończy się w dniu wyłączenia budżetu. Warto go łączyć z innymi usługami.
Natychmiastowy, mierzalny ruch z Google. Płacisz za kliknięcie — wyłączasz budżet, ruch znika. Idealne do „tu i teraz".
Czytasz teraz 02Budowanie marki i społeczności na Facebooku, Instagramie, TikToku, LinkedIn. Efekt długofalowy — zaufanie i zasięg.
Zobacz 03Fundament, na którym wszystko inne stoi. Bez strony, która konwertuje, Ads i SEO są wyrzucaniem pieniędzy.
Zobacz
Konto reklamowe zostaje Twoje — historia kampanii, dane o konwersjach, całe uczenie algorytmu. Zawsze. Bez klauzul, bez dzierżawy, bez „tajemnicy handlowej". — zasada współpracy nr 1
Cztery kroki. Od pierwszego kontaktu do działającej kampanii — tydzień. Potem stała optymalizacja.
Rozmowa o tym, co sprzedajesz, do kogo i jakie masz cele. Sprawdzamy stronę, konto Ads (jeśli jest), analitykę. Wynik — rekomendacja kampanii i budżetu.
Zakładamy/porządkujemy konto, wdrażamy mierzenie konwersji, robimy research słów kluczowych, piszemy teksty reklam, ustawiamy kampanie. Uruchamiamy.
Co tydzień analizujemy dane, wstrzymujemy nierentowne frazy, dodajemy wykluczające, testujemy nowe teksty i stawki. Cel — obniżanie CPA i podnoszenie ROAS.
PDF z metrykami, listą działań i planem. Spotkanie on-demand. Każda decyzja — widoczna i uzasadniona.
Prowadzenie kampanii rozliczamy abonamentem. Budżet reklamowy jest osobno — na Twoim koncie Google, Ty go kontrolujesz.
1200 zł netto/mc — prowadzenie kampanii dla budżetu reklamowego do 5000 zł/mc. Stawka płaska, niezależnie od tego, czy wydajesz 2000 czy 5000 zł. Powyżej 5000 zł/mc — dochodzi 10% od kwoty nadwyżki, bo większy budżet = więcej kampanii, więcej danych, więcej cotygodniowej pracy nad optymalizacją. Przykłady: budżet 8000 zł → 1200 + 300 = 1500 zł netto/mc. Budżet 15000 zł → 1200 + 1000 = 2200 zł netto/mc. Budżet 30000 zł → 1200 + 2500 = 3700 zł netto/mc. Wycena i próg zawsze widoczne w umowie — nie z kapelusza.
* Umowa miesięczna z wypowiedzeniem 30-dniowym. Bez opłat startowych. Pierwszy miesiąc obejmuje konfigurację konta, kampanii i konwersji — wliczone w abonament.
Realne minimum to 1500–3000 zł/mc budżetu reklamowego (poza naszym prowadzeniem). Poniżej tej kwoty Google nie zbierze wystarczająco danych, żeby zoptymalizować kampanię, a Ty nie zobaczysz statystycznie istotnego efektu.
Dla Search w niszowej branży B2B — może wystarczyć 1000 zł/mc, jeśli CPC jest niski. Dla e-commerce z PMax — realnie startujemy od 3000–5000 zł/mc, bo algorytm potrzebuje konwersji, żeby się uczyć. Dla branż konkurencyjnych (prawo, finanse, nieruchomości) — 5000–10000 zł/mc w dół to często palenie pieniędzy.
Jeśli Twój budżet to 500 zł/mc, uczciwie powiemy: lepiej postaw na SEO lub Social Media. Google Ads w tej skali to wyrzucone pieniądze.
Do 5000 zł budżetu reklamowego/mc — stawka flat 1200 zł netto/mc. Wydajesz 2000, 3500, 5000 zł na reklamę — płacisz nam tyle samo: 1200 zł.
Powyżej 5000 zł — 1200 zł + 10% od kwoty nadwyżki. Przykłady: budżet 8000 zł → 1200 + (3000 × 10%) = 1500 zł/mc. Budżet 15000 zł → 1200 + (10000 × 10%) = 2200 zł/mc. Budżet 30000 zł → 1200 + (25000 × 10%) = 3700 zł/mc.
Dlaczego nie flat przy dużych budżetach? Bo większa skala to realnie więcej pracy — więcej grup reklam, więcej testów A/B, więcej wykluczających, PMax + Shopping + Search zamiast jednej kampanii Search, cotygodniowa optymalizacja zajmuje 2–3× dłużej. Model „1200 zł flat niezależnie od budżetu" byłby uczciwy tylko dla małych kont — dla dużych oznaczałby, że nie mamy czasu dobrze ich prowadzić.
Próg liczony od kwoty nadwyżki, nie od całego budżetu. To ważne — przy budżecie 6000 zł płacisz 10% tylko od 1000 zł (czyli dodatkowe 100 zł), a nie od całych 6000 zł. Budżet reklamowy i tak trafia bezpośrednio z Twojego konta do Google — nie przechodzi przez nas.
Ruch — w dniu uruchomienia kampanii. Pierwsze kliknięcia na reklamy pojawiają się kilka godzin po publikacji, jeśli frazy i budżet są sensownie ustawione.
Pierwsze konwersje — zwykle w pierwszym tygodniu (dla e-commerce i krótkiego lejka) lub 2–3 tygodniach (dla usług z dłuższą decyzją zakupową). Jeśli nie ma konwersji po miesiącu przy sensownym budżecie — albo kampania jest źle ustawiona, albo strona nie konwertuje.
Stabilny ROAS (zwrot z reklamy) — pojawia się po 2–3 miesiącach optymalizacji. Algorytm Google'a potrzebuje zebrać dane, żeby dobrze targetować. Wcześniejsze wyniki bywają zmienne — normalne, nie panikujemy.
Nie. I nikt uczciwy w tej branży tego nie gwarantuje. Wyniki zależą od Twojej strony (czy konwertuje), Twojej oferty (czy jest konkurencyjna cenowo), sezonowości, konkurencji w aukcji i jakości produktu/usługi. Na żadną z tych rzeczy nie mamy pełnego wpływu.
Co zamiast tego? Ustalamy realistyczny cel CPA/ROAS po audycie, dążymy do niego systematycznie, pokazujemy każdy ruch i jego wynik. Jeśli po 2–3 miesiącach widzimy, że cel jest nieosiągalny przy obecnym budżecie — mówimy to wprost, nie naciągamy na większy wydatek.
Oba naraz, w sensownej proporcji do budżetu. Google Ads daje natychmiastowy, mierzalny ruch — uruchamiasz, masz klikaczy, płacisz za każde kliknięcie, wyłączasz — ruch znika. To świetne do testów ofert, sezonowych promocji, nowych produktów.
SEO (pozycjonowanie stron) daje długofalowy kanał — pierwsze efekty po 3–6 miesiącach, ale potem strona pracuje na Ciebie latami bez proporcjonalnego wzrostu kosztów. Zwrot z SEO rośnie w czasie, zwrot z Ads jest stały.
Rozsądny miks: jeśli masz budżet marketingowy 5000 zł/mc, podziel go 50/50. Ads na „tu i teraz", SEO na fundament. Z czasem, gdy SEO przyciągnie organiczny ruch, możesz zmniejszyć budżet Ads lub zwiększyć skalę.
Tak, i zawsze na Twoim koncie. Jeśli jeszcze go nie masz — zakładamy razem (trwa 5 minut). Ty jesteś właścicielem, my dostajemy dostęp przez Menadżera Google Ads (MCC), który w każdej chwili możesz odebrać.
Dlaczego to ważne? Gdyby prowadziła Cię agencja na swoim koncie i zakończyłbyś współpracę — tracisz całą historię kampanii, dane o konwersjach i ustawienia. W naszym modelu — zakończenie współpracy oznacza tylko, że my przestajemy klikać. Konto, historia, dane — zostają u Ciebie, możesz je przekazać innemu specjaliście.
Tak — w ramach usługi Social Media, nie Google Ads. Prowadzenie Meta Ads (Facebook + Instagram) to osobny pakiet, bo to inny ekosystem, inne kreacje, inna logika targetowania.
Jeśli chcesz reklamować się jednocześnie w Google i na Meta — robimy oba, ale pod dwoma umowami. Koszt prowadzenia łącznie startuje od 2000 zł netto/mc (1200 Google + 1000 Social) + Twój budżet reklamowy w obu systemach.
Czasem tak. Podczas audytu sprawdzamy, czy Twoja strona faktycznie konwertuje — ma jasne CTA, szybkie ładowanie (Core Web Vitals), mobilną wersję, dostępny formularz lub koszyk. Jeśli strona nie konwertuje — Google Ads nie pomoże, tylko pokaże to szybciej i drożej.
Najczęstsze problemy: wolna strona (LCP > 4s), brak mobilnej wersji, CTA ukryte pod fold'em, formularze z 15 polami. Drobne poprawki robimy w ramach pakietów opieki lub godzinowo (150 zł netto/h). Większe przebudowy — osobna usługa tworzenia stron.
Normalne zjawisko — to aukcja, nie lista. Google Ads działa jak aukcja: im więcej firm licytuje tę samą frazę, tym wyższy CPC. Jeśli wchodzi nowy konkurent z większym budżetem — ceny klików rosną, Twój udział w aukcji spada.
Co z tym robimy? Po pierwsze — przestajemy walczyć ceną o każdą frazę, przechodzimy na długie ogony (long-tail), gdzie konkurencja jest mniejsza. Po drugie — poprawiamy Quality Score (jakość reklam i strony docelowej), bo wyższy QS obniża CPC. Po trzecie — budujemy markę w SEO i Social Media, żeby klienci szukali Cię po nazwie (zero konkurencji w aukcji), a nie tylko po frazach generycznych.